Модель SCORE

Согласно Р.Дилтс и Дж.Делозье, модель SCORE разработали Роберт Дилтс и Тодд Эпштейн в 1987 году. Она описывает процесс, который они интуитивно использовали для определения проблемы разработки интервенций. Он возник после серии семинаров по супервизии  для НЛП-практиков. Дилтс ми Эпштейн обнаружили, что они систематически организуют свой подход к проблеме не так, как их слушатели, НЛП-практики, и это подход позволяет им эффективнее находить истоки проблемы. Они заметили: то, что они делают интуитивно, но систематически, не имеет описания ни в одной модели или технике НЛП.

Модель SCORE – это модель эффективно организованного сбора информации. Модель SCORE фокусирует внимание консультанта при сборе информации на ее определенных аспектах, указывая наиболее оптимальный путь работы с клиентом, позволяющий за наименьшее количество времени и шагов эффективно продвигаться к поставленной цели или совершать изменения.

  • S – (Symptom) Симптом,
  • C – (Cause)      Причина,
  • O – (Outcome)  Результат,
  • R – (Resource) Ресурс,
  • E – (Effect)       Эффект.

Модель SCORE используется Для системного сбора информации в НЛП. В первую очередь, как правило, говорят об актуальном состоянии «что происходит сейчас?» (Первая позиция этой модели, S – Симптом). Здесь для максимального уточнения ситуации, можно дополнить модель SCORE еще одной моделью НЛП - «Метамоделью». Она разделяет глубинную структуру речи (что имел в виду человек) и поверхностную (что фактически сказал). Не секрет, что даже, в диалоге или в большой дискуссии, каждый из её участников, по сути, разговаривает сам с собой.

Следующим этапом может стать уточнение желаемого результата (Точка O – Результат в модели SCORE). Допустим, клиентом заявлена цель: «Мы хотим продавать больше». Используя простые уточняющие вопросы, можно ясно представить себе (точнее, помочь это сделать клиенту), каким конкретно результатом  это желание будет проявлено  в будущем.

Информация будет полностью собрана, когда таким образом  будут пройдены все 5 позиций  проблемного пространства, в том числе оставшиеся  позиции:  C – Причины, R – Ресурсы, E – Эффекты.

В данной категории нет материалов.

Видите ошибку на сайте или неработающую ссылку? Выделите ее мышкой и нажмите Ctrl+Enter, и тот же момент ваше сообщение будет отправлено администрации сайта.  Внимание! В браузере Opera функция может не работать.

 

 

Кто на сайте

Сейчас 28 гостей и ни одного зарегистрированного пользователя на сайте

© 2017. Восточноевропейский центр НЛП - Next Generation